疫情之下，全球汽车行业受到重创，车企及分析机构纷纷调低了年关预期，而捷豹路虎结合市场发卖办事机构总裁李大年夜龙果断地表示：“我们本年的计谋目标仍是双增长！”捷豹路虎的底气与信念从而来？

龙筹划进入第二阶段 品牌体系力加固成核心

客岁，捷豹路虎提出“龙筹划”之后，实现持续六个月的双位数同比增长。本年，李大年夜龙回归，龙筹划进入加强版“龙筹划＋”。龙筹划是Project Charge在中国在市场、发卖、办事这些范畴的放大年夜版本，“龙筹划＋”则是对品牌体系力的加固和进级。

今朝来看，“龙筹划”共分为三个阶段：稳定局面、恢复信念、慢慢晋升，并且三个阶段并非慢慢进行，而是同步重叠进行。从销量、经销商伙伴、花费者知足度三个视角不雅察，事实证实，李大年夜龙的断定是精确的。销量方面，2019年下半年，即便身处车市穷冬，但捷豹路虎仍实现了24%的逆势同比增长。经销商伙伴方面，库存深度从2018年的2.2降至1.5，低于全国平均程度，同时经销商全网平均实现了盈利，且盈利面实现100%增长。

据李大年夜龙介绍，2 O 2 O 年在零售方面有三个关键词。第一是“最大年夜化"，是指最大年夜化地应用捷豹路虎的品牌潜力和新产品。第二是“保持”，保持制订的发卖策略和发卖流程，这也是“龙筹划+”的核心。第三是“信念”，果断员工的信念，也要果断经销商、客户和股东的信念。

“龙筹划”的推动对捷豹路虎在豪华车市场的可持续成长发挥了举足轻重的感化。在李大年夜龙看来，“龙筹划”专注于市场、发卖和办事层面，这个项目聚焦于优化流程，晋升客户知足度、经销商知足度和盈利率，它着眼的不仅仅是降本以及效力的晋升，更多的也是专注于将来流程的改良，简而言之则是加强体系力。

在客户知足度方面，根据J.D.Power宣布的《2019中国汽车售后办事知足度排名》数据显示，路虎品牌排名第二，创造了汗青最佳成就。据懂得，2020年“龙筹划”将持续深化品牌体系力的加固与进级，致力于构建厂家与经销商的双赢,打造发卖数量与质量双增长的可持续成长。

重视细节 共赢是核心中的核心

3月，疫情未散，捷豹路虎实现了环比增长7倍，逐渐回归正轨。在疫情时代，捷豹路虎是最先为经销商减负的豪华汽车制造商。实际上，与经销商实现共赢是“龙筹划＋”的重要构成部分，是核心中的核心。

李大年夜龙经常讲，“零售就是细节”。对于“龙筹划”而言，细节的意义不仅表如今对履行力的专注，更请求将零售做到卓越，所以必须投入更多的专注、决心、保持。要把零售做到卓越，必须把每个办法都细化到可履行、可落地，此次产生在中国的变革，也是一次专注于细节的变革。

由此可见，“龙筹划”是“Charge &Accelerate” (降本增效筹划)在市场、发卖、办事方面的放大年夜版本。专注于市场、发卖和办事层面，同时赞助经销商对行业和运营进行预判，由被动转为主动，进而实现与经销商共赢，是龙筹划＋的重要核心，也是李大年夜龙强调的零售就是细节的内核地点。

立异数字化营销带火重磅产品

本年事首年代，乘联会宣布了全年销量猜测，估计乘用车市场比拟客岁下滑10%。而疫情的忽然来袭，加倍让汽车市场充斥了不肯定性。即便如斯，捷豹路虎同样表示：“欲望在接下来的日子里，可以或许延续3、4月以来快速回暖态势。”

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